Marketshark – någon?

Får kontinuerligt ett nyhetsbrev från ett företag som kallar sig för Marketshark och som erbjuder olika typer av sälj och marknadskoncept på nätet. Det kan handla om allt från olika typer av spelsystem, till mer seriös trading av klassiskt snitt. Fråga: är det någon därute som köpt en produkt via Marketshark och om så: hur har utfallet blivit?

Här kommer förresten första delen i en relativt kul serie om att starta eget företag:

Marknadsföring för nya företag – 3 viktiga frågor!

Marknadsföring för nystartade företag kan vara en källa till frustration. Det mesta som skrivs om reklam och marknadsföring är nämligen riktat till stora företag med STORA budgetar och har väldigt liten relevans för småföretagarens begränsade resurser. Därför måste man som småföretagare vara noggrann med vilken väg man väljer. En felriktad kampanj kan vara förödande. Medan en välriktad kampanj kan ge verksamheten möjlighet att växa.

Innan du ger dig iväg och spenderar tusentals surt förvärvade kronor i marknadsföringsbudget, bör du som ett minimum ha övervägt följande 3 frågor:

1. Skulle du själv bli kund hos… dig själv?

Detta är förstås en grund. Och även om frågan kan tyckas löjligt formulerad är svaret på frågan helt avgörande för din verksamhet. Svaret måste förstås bli ett unisont, tveklöst JA! Ty tror du inte själv på din idé och på dina produkter/tjänster, så kommer ingen annan att göra det heller.

2. Varför ska man bli kund hos dig?

Har du inget snabbt svar på den här frågan bör du bli orolig. Det måste med andra ord vara helt solklart varför man ska välja att göra affärer med dig och inte med någon av dina konkurrenter OM du vill lyckas med din marknadsföring. Marknadsföring bygger nämligen på att kommunicera din verksamhets ”Unique Selling Point” som är den unika egenskapen som utmärker ett erbjudande eller förslag från dess alternativ/konkurrenter.

3. Vad pysslar dina konkurrenter med?

Har du koll på hur dina konkurrenter marknadsför sig idag? Om inte – ta reda på det. Ju mer kött på benen du har om dina motståndare, desto lättare kommer det bli att besegra dem. Viktigt är förstås också att veta hur dina konkurrenter kommunicerar i sin marknadsföring. Inte minst för att veta hur du ska positionera ditt budskap  – unikt, säljande och tydligt.

Läs mer om bolagsformer här!

Läs mer om varför du ska starta eget här!

Affärsidé – hjärtat i ”starta-eget-kroppen”!

Ett företag startar alltid med en idé. Eller rättare sagt: med att en eller flera människor har en affärsidé om något.  Affärsidén beskriver kort och gott hur företaget ifråga ska tjäna pengar. I konventionell ekonomi – litteratur brukar man tala om att en  affärsidé som är korrekt formulerad ska svara på frågorna vem, vad och hur. Följaktligen:

• Vem vänder sig affärsidén mot (vem är kund?/målgrupp?)
• Vad innehåller affärsidén? (Vad erbjuder vi för tjänster/produkter?)
• Hur ska vi gå tillväga för att nå vår målgrupp (Hur säljer vi våra tjänster/produkter?).

Låt säg att jag startat företaget ”Ovanligt Bra Traktordäck AB” .  Idén är att sälja traktordäck i Malmö. Jag har vidare en vision om att det ska vara bästa kvalitet på däcken och jag tänker  ta betalt för denna kvalité.  Min affärsidé skulle då kunna vara formulerad enligt följande:

”Ovanligt bra Traktordäck AB säljer väldigt stora traktordäck (vad!) till bönder och baroner i Malmö med omnejd (Vem!) genom att erbjuda högkvalitativa, helhetslösningar med supersnabb leverans (hur!).”

Att tänka på när du skapar din affärsidé

En affärsidé kan från början kännas grymt intelligent, lockande att iscensätta och finfin på alla sätt och vis. Men finns det i realiteten ingen som vill betala för den så är den….värdelös. Nu går det ju förstås inte att helt och hållet veta OM någon vill betala eller hur MYCKET, innan man så att säga har testat den skarpt. Men om du skulle be mig tycka något om din affärsidé, skulle jag börja med att ställa följande frågor:

1. Brinner du för din affärsidé? Alternativt:  Skulle du våga ställa dig framför 10 framgångsrika företagsledare och dra din affärsidé utan att tveka?

2. Har du kollat vad det finns för behov av din affärsidé?

3. Varför ska dina kunder välja just ditt företag?

4. Är det enkelt för dina kunder att förstå varför de ska välja dig och inte någon av dina konkurrenter?

5. Är du beredd att slita, jobba, arbeta samt att arbeta, jobba och slita, för att driva igenom din affärsidé

Kan du svara positivt och ställa upp på det här? Då har du kommit en steg närmare ett starkt hjärta i starta – eget-kroppen.